Sales Consultant

Sales Consultant

Rexel Nederland Landelijk

Wat is vereist?

  • MBO+ of HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar werkervaring
  • Goede commerciële en communicatieve vaardigheden
  • Goede beheersing van de Nederlandse taal
  • Ervaring met het werken met targets
  • Zelfstandig en in staat om klantrelaties op te bouwen

Wat krijg je?

  • € 3.200 - € 4.200 bruto p/m (afhankelijk van ervaring)
  • Bonusplan
  • 40-urige werkweek
  • 28 vakantiedagen
  • Mogelijkheid om trainingen te volgen ter verbreding van kennis voor de functie (zowel technisch als commercieel)
  • Telefoon, laptop, iPad, korting op assortiment

Wat doe je?

  • 60% Klanten bezoeken
  • 20% Administratie
  • 10% Overleg
  • 10% Acquisitie nieuwe en bestaande klanten

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Sales Consultant bij Rexel ben je verantwoordelijk voor het adviseren van klanten op zowel technisch als commercieel vlak. Je ondersteunt de Accountmanagers hierin door klanten te bezoeken, hun behoeften concreet te maken en hen te vertellen over de recente ontwikkelingen en interessante aanbiedingen op de markt. Je denkt dus mee over hoe Rexel-producten kunnen bijdragen aan oplossingen bij klanten.

Nadat je bij een klant bent geweest, maak je een bezoekverslag waarin je de Accountmanager op de hoogte stelt van wat er speelt bij de klant. Ook vermeld je hierin eventuele acties die opgevolgd moeten worden. Je overlegt regelmatig met leveranciers en fabrikanten, zodat je op de hoogte blijft van nieuwe producten en acties.

Je bent expert op het gebied van Industriële Automatisering, E-Mobility of Multi-Energy. Industriële Automatisering bevat alles wat nodig is om machines aan te sturen, E-Mobility heeft te maken met elektrische voertuigen en oplaadpalen, en Multi-Energy omvat vooral duurzame energiebronnen zoals zonnepanelen en warmtepompen. Afhankelijk van jouw discipline en de omvang van de markt, bezoek je klanten in heel het land of in een bepaalde regio.

Als je het leuk vindt om mensen te helpen door kennis over te dragen, en je het een uitdaging vindt om met veel verschillende klanten om te gaan en hierop in te spelen, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Consultant E-Mobility / Sales Consultant Industriële Automatisering
Jeroen Veen / Michel van Leeuwen

Op een leuke dag denken we echt mee over oplossingen bij klanten.

We hebben een minder leuke dag als we een klant teleur moeten stellen doordat de fabrikant leveringsproblemen heeft. We proberen dan wel een zo goed mogelijk alternatief te bieden.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
    • Mails lezen
    • Afspraak met klant
    • Afspraak met klant
    • Reistijd
    • Reistijd
    • Lunch
    • Reistijd
    • Afspraak met klant
    • Mails lezen
    • Aqusitie nieuwe / bestaande klanten
    • Afspraak met klant
    • Kwartaalgesprek met manager en leverancier
    • Bezoekverslag schrijven
    • Afspraak met klant
    • Reistijd
    • Bezoekverslag schrijven
    • Demo van leverancier
    • Technische storing helpen oplossen
    • Lunch

Voorbeeld uit de praktijk

Een klant heeft een aanbesteding aangevraagd. Deze aanbesteding moet nu tot een definitief voorstel komen. Hoe pak je dit aan?

Het is jouw taak om de klant te overtuigen dat Rexel de beste oplossing aanbiedt. Op de markt kan veel veranderen in korte tijd, dus het is belangrijk dat je op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen. Hierin ben jij ondersteunend aan de Accountmanager en kun je door inhoudelijk advies echt oplossingen bieden voor waar de klant behoefte aan heeft.

Verder in het project komen vaak meerdere personen bijeen om het definitieve voorstel rond te krijgen. Voorafgaand hieraan adviseer jij intern welke kortingen mogelijk zijn, zodat de Accountverantwoordelijke en Directeur Inkoop een realistisch commercieel voorstel kunnen opstellen, die zij weer presenteren aan de Inkoper en Projectmanager van de klant.

Als het commerciële voorstel door de klant is goedgekeurd, faciliteer je een afspraak met de binnendienst van Rexel en de Projectmanager van de klant. Tijdens dit gesprek wordt een gezamenlijke planning gemaakt voor het leveren van de producten. Jij hebt tijdens dit gesprek opnieuw een ondersteunende rol.

Een klant zoekt een manier om processen te versnellen, maar dit is ingewikkeld omdat de behuizing van hun besturing van staal is, terwijl zij vooral met roestvrijstaal werken. Hoe pak je dit aan?

Om de besturingskasten te bewerken is een aparte ruimte en speciaal gereedschap nodig. Daarnaast kan een elektromonteur die een kast maakt, zich niet met zijn eigenlijke werk bezighouden. Het kost de klant dus vooral veel tijd en geld als ze dit zelf willen oplossen.

Jij stelt voor om een TCO (Total Cost of Ownership) te maken. Je kijkt met behulp van de online calculatietool van Rexel naar de hoeveelheid tijd die de klant nodig heeft om een besturingskast te bewerken, en rekent uit wat de arbeidskosten daarvan zijn. Deze berekening zet je tegenover de kosten van een uitbesteding bij de leveranciers. Uit deze berekeningen blijkt dat het voor de klant financieel aantrekkelijker is om het werk uit te besteden. De klant kan eigen elektromonteurs hierdoor effectiever inzetten, ze hoeven geen speciaal gereedschap aan te schaffen en daarnaast lopen ze geen risico meer op bewerkingsfouten in de kasten.

Groeipad

Binnen Rexel werk je samen aan een persoonlijk leerpad. Daarnaast hebben we de Rexel Academy, waarbinnen je interne (online) trainingen kan volgen. Er is ook een mogelijkheid tot het volgen van externe trainingen. Verder biedt Rexel een Harrison Assessment aan voor medewerkers die een doorgroei ambitie hebben of een laterale stap willen maken. Als selectie- of ontwikkelinstrument gebruiken ze het CPM-assessment met rollenspellen en interviews. Aan de hand van de deze resultaten wordt er samen gekeken naar de meest passende loopbaanontwikkeling.

Sales Consultant
Leidinggevende

Werken bij Rexel Nederland

Rexel Nederland is een groothandel in elektrotechnische materialen, die producten en diensten op het gebied van procesoptimalisatie, techniek en energiemanagement aanbiedt. Het bedrijf is onderdeel van de Rexel Group, één van de marktleiders in de distributie van elektrotechnische materialen. Rexel streeft ernaar om samen met haar klanten en leveranciers de best mogelijke totaaloplossing te ontwikkelen en nieuwe markten te creëren.

  • Hoofdkantoor NL in Zoetermeer
  • Actief in 32 landen
  • 17% / 83%
  • Gem. leeftijd 46 jaar
  • 400 werknemers in Nederland
  • 27.000 werknemers wereldwijd

Collega's

Jahdiel (29) - Magazijnmedewerker

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik zocht een leuke baan en opeens zag ik de vacature bij Rexel voorbij komen. Na mijn sollicitatie was ik enorm enthousiast. Het klikte al snel met mijn collega's, ik voel me hier enorm thuis en wil ook niet meer weg.

Wat was je vorige baan?
Dit is mijn eerste baan.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik houd van muziek maken, optredens geven en sporten als ik daar de tijd voor heb.

Henk (52) - Magazijnmedewerker inkomende goederen

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben als uitzendkracht begonnen en hier toen in dienst gekomen.

Wat was je vorige baan?
Magazijnmedewerker groente en fruit

Wat doe je in je vrije tijd?
Achter m'n pc.

Martin (41) - Meewerkend Voorman

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik had voor Rexel Nederland een andere baan in de logistiek. Ik wilde daarin verder gaan en groeien en dat is uiteindelijk ook gelukt bij Rexel Nederland.

Wat was je vorige baan?
Heftruckchauffeur en Magazijnmedewerker

Wat doe je in je vrije tijd?
Met mijn gezin op pad gaan.

Benno Cools (31) - Medewerker binnendienst

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij Rexel gaan werken, omdat je bij Rexel de kans krijgt om door te groeien en iedere dag met klanten in contact bent.

Wat was je vorige baan?
Uitzendkracht bij Tempo Team

Wat doe je in je vrije tijd?
Sport, koken en tijd doorbrengen met mijn vrouw en kinderen.

Touhami Kherazi (46) - Teamleider

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Het is een gezond bedrijf en ik zag de doorgroeimogelijkheden.

Wat heb je gestudeerd?
MTS Elektrotechniek.

Wat doe je in je vrije tijd?
Sporten, klussen en wandelen.

Robert van Bourgonje (51) - Vestigingsmanager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Rexel is een groothandel waar altijd nieuwe zaken spelen. Het vooruitstrevende en onderscheidende speelt daarbij een grote rol. Wat mij aansprak is dat het een groot bedrijf is met wereldwijde dekking.

Wat was je vorige baan?
Vertegenwoordiger bij een elektrotechnische groothandel.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik wandel veel en geef voetbaltraining.

Yvonne (64) - Magazijnmedewerker

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik ben bij Rexel begonnen omdat het hier gezellig is, met leuke collega's. De ene collega is nog gekker dan de ander... Er is altijd een leuke sfeer, maar er wordt wel hard gewerkt.<br />

Wat heb je gestudeerd?
De Huishoudschool.

Wat doe je in je vrije tijd?
Lekker vakantie vieren en gezellig winkelen.

Julius van Waveren (45) - Teamleider Klant Support, afdeling eBusiness

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik nog in de verkoop werkzaam was, had ik voornamelijk contact met klanten en minder met collega's. Ik vond het leuk om uitleg te geven over de werking van de app, de webshop en EDI. In mijn huidige rol is die balans tussen contact met klanten en contact met collega's heel goed. Bovendien hebben al mijn huidige werkzaamheden te maken met digitale oplossingen zoals EDI. Daarnaast word ik voldoende uitgedaagd en dat maakt mijn werk leuk en afwisselend.

Wat was je vorige baan?
eBusiness Specialist en Nationaal Accountmanager Industrie, allebei bij Rexel.

Wat doe je in je vrije tijd?
Zeilen, motorrijden en tennissen.

Leslie Goudsmit (41) - EDI Support Specialist, afdeling eBusiness

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Als interim Functioneel Applicatiebeheerder heb ik verschillende opdrachten gedaan. Via via kwam ik in contact met Rexel en het team eBusiness. Ik had meteen een supergoede klik met het team en de werkzaamheden zijn op mijn lijf geschreven. Inmiddels werk ik al negen maanden met veel plezier bij Rexel.<br />

Wat was je vorige baan?
Functioneel Applicatiebeheerder

Wat doe je in je vrije tijd?
Tijd doorbrengen met mijn dochtertjes en kickboksen

Arthur van Diemen (42) - Teamleider Webshop, afdeling eBusiness

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde graag de overstap van B2C naar B2B maken in een omgeving waarin innovatie en duurzame groei belangrijk zijn. Via mijn netwerk kwam ik bij Rexel terecht, waar ik voldoende ruimte en uitdagingen zag voor de volgende stap in mijn carrière.

Wat was je vorige baan?
Omnichannel Development Manager bij Nextail

Wat doe je in je vrije tijd?
Ontspannen en genieten, soms andersom

Jeroen Veen (35) - Sales Consultant E-Mobility

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik was al werkzaam in de E-mobility branche en hierin werkte ik al samen met Rexel. Toen merkte ik al dat het een mooi bedrijf is om voor te werken. Leuke collega's, goede sfeer. Qua business bezig met innovaties om klanten iedere keer goed te kunnen helpen en te informeren.

Wat was je vorige baan?
Business Development Manager - EVBox

Wat doe je in je vrije tijd?
Genieten van het leven!

Sollicitatieproces

Telefonische kennismaking
Eerste gesprek Hiring Manager
Assessment
Arbeidsvoorwaardengesprek
Aanbod

Interessante baan?